Участникам прислала свое приветствие член Совета Федерации Федерального Собрания Российской Федерации, Председатель Комитета Совета Федерации по науке, образованию и культуре Лилия Гумерова: «В условиях современных вызовов исключительно важными являются вопросы развития отечественной промышленности. Особое место в промышленном производстве занимает текстильная и легкая промышленность, включая производство качественных товаров для детей. Этой теме было посвящено заседание Совета при Президенте Российской Федерации по реализации государственной политики в сфере защиты семьи и детей. По его итогам в апреле этого года глава государства поручил Правительству принять дополнительные меры по поддержке отечественных производителей товаров для детей, развитию индустрии детских товаров и повышению их безопасности и качества. Рассчитываю, что в рамках ярмарки ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ будут продемонстрированы новейшие решения отрасли, направленные, в том числе, на решение задач по продвижению и поддержке на российском рынке детских товаров и услуг для детей».

О мерах государственной поддержки рассказал Заместитель Директора Департамента легкой промышленности и лесопромышленного комплекса Минпромторга Дмитрий Тугушев.  По его мнению, ситуация в легпроме сегодня не из легких, но по сравнению с тем, что было в первой половине 2022 года, она стабилизируется. Многие предприятия поменяли логистику, поставки идут через третьи страны, были найдены новые поставщики. В этой ситуации важны как субсидиарные, так и не субсидиарные меры поддержки. Это и программы по лизингу, и субсидирование наших прядильных предприятий, и решение о беспошлинном ввозе товаров для легкой промышленности с подтверждением целевого использования. Спикер отметил, что региональные меры поддержки можно комбинировать с федеральными программами и господдержкой. Он также напомнил, что в каждом регионе есть центр «Мой бизнес». По сути, это служба одного окна, где можно получить все необходимые консультации и сопровождение сделки. Также Дмитрий Тугушев рассказал о федеральном проекте «Профессионалитет», призванном реанимировать систему среднего профобразования. Речь идет о широком распространении отраслевой модели подготовки кадров и целевой подготовке специалистов по востребованным в регионах профессиям.

Ситуацию в Ивановской области обрисовала Заместитель Председателя Правительства Ивановской области Юлия Васильева. Она продолжила тему работы центров «Мой бизнес» и рассказала, как регион помогает предприятиям легкой промышленности справляться с трудностями. В регионе меры поддержки отрегулированы так, чтобы наиболее полно соответствовать потребностям местного бизнеса. В этом году область поддержала 5 проектов на сумму более 500 млн. рублей. Федеральные меры поддержки, которые предоставляет Минпромторг, популярны у крупного бизнеса. Но на базе центра «Мой бизнес» действуют все меры поддержки, в том числе, фонд микрокредитования. Они интересны среднему и малому бизнесу. Юлия Васильева: «У нас есть достаточно информации и по мерам поддержки, и по федеральным программам и региональным программам. Надо просто обратиться, мы поможем».

О потребительском патриотизме как точке роста напомнил Председатель Ассоциации «Рослегпром» Дмитрий Шишкин. По мнению спикера, сейчас такое время, когда всем предприятиям Легпрома необходимо выйти из серой зоны, создавать торговые марки и пытаться занимать определенные ниши, которые высвобождаются. Реакция нашего населения на отечественные товары – это неотъемлемая составляющая развития внутреннего рынка.

О программах льготного кредитования рассказал Руководитель Дирекции организации правовой поддержки субъектов МСП АО «Корпорация «МСП» Алексей Шестоперов. Это программа стимулирования кредитования, в которой участвует порядка 70 банков, а также программа «1764», которую МСП реализует вместе с Минэкономразвития. Программы традиционно раньше не пересекались друг с другом. Но с конца августа при поддержке Правительства запущен механизм совмещения этих двух программ. Чтобы помогать поучать такие кредиты, МСП открыла Центр поддержки инвестиционного кредитования, где специалисты помогут подобрать оптимальную схему кредитования и банк. Если не хватает залога, корпорация предоставляет независимые гарантии. Есть также программа кредитования для компаний, занимающихся инновационными разработками.

В результате того, что отечественное машиностроение оказалось третьим по зависимости от санкций, предприятиям легпрома не хватает импортных комплектующих. А для создания российских машин и комплектующих нужны инвестиции, и это дорогостоящие проекты, в которые бизнес не спешит вкладываться из-за высокой неопределенности и проблем с поставками оборудования. Может, нам стоит пойти по пути китайцев, которые тоже начинали с копирования? Руководитель проектов и Региональных Фондов ФРП Виктория Болотина рассказала о программах ФРП, нацеленных на возможность для предприятия в тяжелый момент перестроить производство и при этом не нести риски в своей ключевой структуре. Что касается комплектующих, идет адресная поддержка по запросу конкретной организации. Эта программа уже показала большую эффективность. Однако бизнесу любого уровня можно получить в колл-центре ФРП развернутую информационную поддержку и помощь в выборе той программы, которая подходит предприятию.

Одной из точек роста для предприятий является участие в госзакупках. О том, как они происходят, сообщил Начальник вещевой службы МЧС России Олег Бондарь. В МЧС закупки происходят как централизованно, в рамках больших госконтрактов, так небольшими партиями. Спикер отметил, что использование в качестве агента АО «Военторг» носит рекомендательный характер и дает возможность работать также и с коммерческими поставщиками товаров и услуг на основе конкурса. Важно, что во всех контрактах указано, что комплектующие и материалы товаров должны быть отечественного производства. Также средства для закупок распределяются по субъектам РФ в подразделения, и они сами могут выбрать, с кем работать в регионе. Олег Бондарь подчеркнул, что для контроля качества существует военная приемка, которую, к сожалению, иногда не проходят даже выигравшие тендер компании.

Генеральный директор АО «ИНПЦ ТЛП» Константин Бандорин еще раз обратил внимание аудитории на то, что предприятия сейчас решают четыре задачи. Как заменить сырье, «химию» (красители, реагенты и пр.), софт и оборудование (и запчасти). В связи с там, что ситуация с поставками меняется ежедневно, технологи на всех предприятиях легкой промышленности работают в режиме 24/7. Потому что качество должно остаться тем же, а условия уже другие. В ситуации, когда происходит полная замена всех технологических карт, встает вопрос о создании системы государственных отраслевых НИИ, отвечающих за эти направления. Потому что сегодня отрасль столкнулась с тем, что обратиться некуда. И, по мнению спикера, нужно обсуждать именно государственную систему отраслевых институтов: «Почему государственную? Потому что если мы говорим о технологическом суверенитете, то мы говорим о безопасности нашей страны. Мы должны обеспечивать потребности различных отраслей и при этом не делиться своими разработками».

Все участники дискуссии согласились с тем, что, несмотря на то, что легкая промышленность официально не является стратегической отраслью, от ее работы напрямую зависят те сегменты нашей экономики, которые призваны обеспечить обороноспособность страны и безопасность ее граждан. Пока ситуация сложная в связи ее неопределенностью, но, как отметила Елена Саратцева, наши граждане всегда обладали уникальным даром найти выход из самых непростых обстоятельств. Она выразила надежду, что оптимизм поможет российскому бизнесу найти новые точки роста и уникальные преимущества, которые помогут развитию легкой промышленности.

Деловую программу выставки ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ продолжили семинары, конференции и круглые столы. В ходе прошедшего на стенде Минпромторга семинара «Вектор на Восток: переориентация бизнеса на азиатских партнеров» участники – представители российских, китайских, индийских компаний -  поделились своим опытом того, как российскому бизнесу необходимо построить сотрудничество с зарубежными предприятиями дружественных стран. С чем российский предприниматель может выйти на индийский рынок, как создать представительство или открыть предприятие в Китае, как зарегистрировать свой товарный знак за рубежом? Также были обсуждены вопросы логистики и поставок оборудования. Модератор семинара, Генеральный директор АО «ИНПЦ ТЛП» Константин Бандорин, задавал спикерам два вопроса: на что можно рассчитывать в ходе работы с зарубежными компаниями и чего стоит опасаться. Все без исключения спикеры ответили, что необходимо очень тщательно изучать условия рынка и потенциальных партнеров, опасаясь ненадежных предприятий и фирм-однодневок.

Конференция «Сырье для текстильной и легкой промышленности: новая реальность» собрала спикеров, которые поделились своим видением того, как восполнить нехватку сырья, а также предложили свои варианты импортозамещения как для сырьевой базы, так и для химических реактивов, используемых в производстве текстиля. Внимание аудитории привлек подробный обзор: «Экономический анализ. Тенденции рынка. Аналитика рынка нетканых материалов и сырьевых компонентов, экспертный прогноз поставок», представленный доцентом кафедры Текстильных технологий ФГБОУ ВО "РГУ им. А.Н. Косыгина Викторией Аниськовой. Участники дискуссии пришли к выводу о том, что сырьевой потенциал у нашей страны, безусловно, есть, но для его реализации требуется тщательное изучение и, естественно, капиталовложения для освоения новых сельскохозяйственных мощностей и культур.

Круглый стол «Устойчивое развитие текстильной и легкой промышленности: миф или реальность?» был организован совместно с РЭУ им. Плеханова, исследования которого показали, что текстиль из волокон, полученных путем вторичной переработки, не более токсичен, чем изделия из искусственных волокон. Само понятие «устойчивое развитие» вошло в обиход наших соотечественников в 90-х, но так и не стало заметным трендом, хотя явно набирает популярность. Но что понимать под «устойчивым развитием»? Изготовление одежды из натуральных волокон, изготовление одежды, в процессе производства которой не нарушаются нормы экологии, вторичную переработку и использование вещей? Значение термина настолько многогранно, что за годы он оброс мифами, и вызывает пока что больше вопросов, чем ответов. На вопросы постарались ответить спикеры, осветив все аспекты этого тренда – от производства одежды из кожи из ананаса или водорослей, до проблем организации сбора одежды, ее вторичного использования и переработки.

Также деловая программа первого дня выставки ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ включала семинары и мастер-классы на стендах «Точка Легпрома» и 1-Н1 РГУ А.Н.Косыгина.

Второй день деловой программы открыла конференция «Кадры: необходимость развития экономики производства». Забегая вперед, скажем, что мероприятие вышло за формат конференции, перейдя в интереснейшую дискуссию, потому что вопрос, который обсуждали участники, является одной из самых болевых точек отечественного легпрома. Не случайно слоганом конференции было утверждение «Специалисты, способные двигать страну вперед, не приходят «из ниоткуда» их нужно создавать!». Модератор мероприятия, Президент Палаты текстиля и моды Светлана Мельниченко определила три основных блока дискуссии: собственно, подготовка кадров, техническое перевооружение предприятий и переквалификация всего персонала и повышение престижа рабочих профессий легкой промышленности.  По мнению Светланы Мельниченко, в наше время легкая промышленность должна совершить технологический переворот. Но развития не будет без оперативного решения вопросов подготовки кадров всех уровней (начиная от школьников, СПО и заканчивая высшим и дополнительным образованием).

Заместитель Генерального директора Департамента легкой промышленности и лесопромышленного комплекса Минпромторга Российской Федерации Вероника Бобровская рассказала о катастрофической ситуации, сложившейся с привлечением кадров на предприятия легпрома: «Кадры, решают все» - это уже не красное словцо, это наша тяжелая реальность. Последние пару десятилетий мы закрывали на это глаза и думали, что это никогда не произойдет. Фабрики работают сами по себе, а наши дети считают, что одежда, как и булки, растет на деревьях. Понимания того, что легкая промышленность – это не дизайнеры, а производство, у нашей молодежи практически нет. У нас отсутствует даже узнаваемость известных фабрик. Молодежь ассоциирует легкую промышленность со словом «бренды». Но бренды – это не все. Легкая промышленность – это еще и огромное направление технического текстиля, без которого невозможно развитие других отраслей промышленности, включая тяжелую промышленность, авиационную, автомобильную, мебель и т.д. В мышлении современной молодежи это остается за кадром». Спикер отметила, что в последние два года все-таки наблюдается резкий поворот вектора в сторону интенсификации подготовки кадров для ряда отраслей экономики. Есть реальный заказ в плане реформировании системы среднего образования, высшего образования. Вероника Бобровская: «Очень радует запуск проекта «Профессионалитет». В таких образовательных кластерах мы видим нашу надежду. Посмотрим через два года, как это сработает. Уверена, что совершенствоваться «Профессионалитет» будет по ходу его развития. Это не просто модель на бумаге, которую запустили и забыли. Однако коллеги не обидятся, если я скажу, что «Профессионалитет» – это не панацея».  По мнению спикера, чтобы получить нормальные кадры, специалиста надо обучать еще со школы, он не встанет сразу к станку, придя по объявлению на производство. Также не является решением ввоз иностранных специалистов, готовых работать в России. В любом случае их также надо переобучать, чтобы они выполняли свою задачу и помогали фабрике с выпуском именно конкурентной продукции, а не ширпотреба. Вероника Бобровская: «Необходима наша совместная переплавка сознания. И бизнес-сообщества, руководителей предприятий. Мы делаем большую ставку на то, что новые, профессионально подготовленные, управленческие команды предприятий легкой промышленности будут способны переосмыслить свою кадровую работу, перестроить работу подразделений так, чтобы они работали на поиск, мотивацию тех потенциальных специалистов, которые могут прийти к ним на работу».  Необходимо организовать опеку над молодыми специалистами, «выращивание» их внутри производства, создание таких условий на фабриках, при которых работники из коллектива не захотят уходить и будут держаться за это рабочее место. Немаловажен и материальный вопрос. Вероника Бобровская: «В прошлом году, когда мы обсуждали кадровый вопрос на форуме в Иваново, практически все говорили о том, что люди не идут работать, потому что маленькие зарплаты. Аналитика, однако, показывает, что это не совсем так. Проанализировав основные рекрутинговые площадки, мы получили интересные результаты. Основные востребованные специальности – это конечно, швея, оператор швейного оборудования, ткач, технолог, конструктор, скорняк, обувщик широкого профиля. Мы нашли на HR-порталах порядка 50 тысяч вакансий. При этом заработные платы, которые предлагаются работодателями, доходят до 100-130 тысяч, рублей. Понятно, что это верхняя планка, в среднем зарплата получилась порядка 60 тысяч рублей. И это нельзя назвать непривлекательной заработной платой». Получается парадокс: вакансий много, а люди не идут. Значит, не все заключается только в зарплате, хотя это основа, потому что человек, в первую очередь, ищет то место, где хорошо платят, а потом уже смотрит на все соцпакеты, возможность предоставления жилья, медицинского обслуживания, детских садов и т.д. Вероника Бобровская: «Мы должны понимать, что, в основном, легкая промышленность – это женщины с семьями и детьми. Поэтому воспринимать работника просто как рабочую силу на сегодняшний день нельзя. Работника надо удержать. С чего начинается профобразование? Полагаю, что в школе надо возвращать урок, который называется «Труд». Переименование уроков труда в «Технологии» ведет к искажению сознания ребенка по отношению к трудовой деятельности, к работе как таковой. «Технологии» – очень емкое и красивое слово, но не все, что было в советские времена – плохо. Возврат уроков труда, в ходе которых дети учатся на бытовом уровне азам профессиональной деятельности, которая потом может перерасти в профессию, могут стать основой будущей карьеры». Предполагается обсуждение этого вопроса с Министерством просвещения.  Также Вероника Бобровская сообщила, что есть инициатива предложить Министерству просвещения, с учетом топового на сегодняшний день характера значимости легкой промышленности, создать в школах специализированные текстильные классы в тех регионах, которые являются районами локализации основных предприятий легпрома. Вероника Бобровская: «Чтобы детям было интересно и модно, назовем их, например, «фэшн-класс». Но уже в рамках дополнительных программ этого класса дети будут изучать и историю мануфактуры, и производство, и технологии, и обязательно посещать предприятия региона, чтобы привыкать к тому, что там происходит. У нас же есть инженерные, химико-технологические, физико-математические классы. Почему не сделать пока экспериментальные фэшн-классы в регионах локализации предприятий легпрома? Санкт-Петербург, Иваново, Москва. Давайте посмотрим на наполняемость таких классов и на то, сколько детей из этих классов дальше пойдет в колледжи, в «Профессоналитет», профильные вузы». Также спикер предложила подумать о полностью бесплатном образовании, поскольку многие исследования показывают, что в легпром на рабочие специальности идут люди из семей с низким уровнем дохода. Есть идея предложить Союзлегпрому на своем сайте создать специализированный раздел, где будет аккумулироваться вся информация, связанная с потребностью отрасли в кадрах. Все вопросы, по мнению спикера, должны присутствовать в публичном информационном пространстве. Все эти инициативы вырастают не на пустом месте, поскольку именно индустриальный заказ сейчас является главным для реформы образования и изменения всех подходов, связанных с подготовкой кадров для всех отраслей экономики, включая, естественно, легпром.

Относительно недавней инициативой в рамках реформы профобразования, которая сегодня у всех на слуху, является проект «Профессионалитет». О нем рассказал Проректор Института развития профессионального образования Минпромторга Дмитрий Ковалев. Он отметил, что проект возник не на пустом месте и не только в связи с потребностью производства. Важной предпосылкой стало то, что сегодня у молодежи наблюдается рост интереса к профобразованию (статистика отмечает, что уже более 60% молодых людей выбирают колледжи и техникумы), а советская система ПТУ была разрушена. Нужен был проект, который бы за короткий срок решил проблему профессиональных кадров. Напомним, что «Профессионалитет» - это образовательные кластеры, стоящие на трех платформах. В основе – опорный колледж (или колледжи) среднего профессионального образования.  Далее – предприятия-партнеры, заинтересованные в подготовке кадров для своих фабрик. Они могут участвовать как финансово, так и предоставляя свое оборудование и производственные площади. В 2022 году к программе присоединилось более 250 компаний, в том числе крупные госкорпорации и ведущие отраслевые предприятия. И третья составляющая – это поддержка образовательной системы регионом, где расположен колледж. Обучение идет в ускоренном темпе – за два года. Уже в этом учебном году современные колледжи, участвующие в программе, открыли двери в более 40 регионах России, а к концу года планируется создать более 70 образовательно-производственных кластеров в таких ключевых отраслях, как атомная промышленность, железнодорожный транспорт, металлургия, сельское хозяйство и, в том числе, в легпроме. Доклад спикера вызвал много вопросов у участников дискуссии, связанных с условиями участия предприятий, вариантами работы. Например, руководитель образовательно-производственного кластера лёгкой промышленности Санкт-Петербурга «Промтехдизайн-КТМУ» Сергей Щербаков выразил пожелание, чтобы их кластер в Санкт-Петербурге готовил специалистов не только для своего региона, но для всей России, потому что отечественная обувная отрасль не такая большая. Но «Профессионалитет», по словам Дмитрия Ковалева, - модель живая, развивающаяся и совершенствующаяся в ходе своей работы. И он только рад услышать все замечания и предложения.

Участники дискуссии, несмотря на явную привлекательность «Профессионалитета», предложили свои варианты решения кадровой проблемы.  На самом деле, как отмечали спикеры, все средства хороши. Вероника Бобровская тоже выразила надежду на то, что «Профессионалитет»– это тоже не все». Президент ГК ZENDEN Андрей Павлов выступил с достаточно критической оценкой ситуации, которая, по его мнению, основана в избыточном налогообложении со стороны государства по сравнению с импортом, что мешает предприятиям вкладываться в образовательные проекты, так они заняты тем, как выжить. Ряд спикеров считают, что во многом молодежь отталкивают те условия работы, которые бывшие студенты видят на предприятиях. Потому что помимо зарплаты есть еще и такие вещи, как оснащенность цехов современным оборудованием и просто современное оформление помещений. Если этого не будет, новое поколение пойдет работать в другие места. У молодежи, воспитанной в онлайне, уже другое понимание того, как должно выглядеть производство, и этого уже не изменить. Новое поколение, имея неограниченный доступ к информации, живет уже другими реалиями. Это подтвердил Генеральный директор ООО «Спорттекс» Игорь Ким, который, создав на собственном предприятии производство с оборудованием даже не сегодняшнего, а уже завтрашнего дня, привлек (как он сказал, «неожиданно») внимание студентов, захотевших у него стажироваться. Вообще спикеры говорили о том, что для привлечения молодежи и для самого роста производства требуется уже не то оборудование, на котором, по словам Светланы Мельниченко, «мы учим детей для вчерашнего дня», а самое современное инновационное оснащение, которое позволит отечественным предприятиям в будущем опередить многие страны по уровню производства.

Но дело не только в производстве. Разруха начинается, как мы знаем, в другом месте. Заместитель директора Центра повышения производительности Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития России Елена Пинтелеева видит проблему гораздо шире: кадровую политику надо выстраивать таким образом, чтобы перезагрузка начиналась с главы предприятия, чтобы кадровая реформа касалась всех отделов фирмы, а не только производственного цеха. По мнению спикера, сегодня, чтобы повысить устойчивость бизнеса, требуется участие профессионалов HR. Вице-президент Ассоциации Палата Текстиля и Моды, Президент компаний Magic Group , основатель Универмагов Российских дизайнеров Александр Перемятов видит один из вариантов решения в том, чтобы сделать производственные профессии модными, и тогда молодежь, которая следит за трендами, тут же подхватит новое направление. Заместитель технического директора по проектной деятельности Агентства развития навыков и профессий Оксана Орлова, что престиж профессии может повысить проведение отраслевого профессионального чемпионата. Агентство развития навыков и профессий – это сменивший в нынешней ситуации название хорошо известный всем WorldSkills Russia, которое успешно продолжает свою работу на территории России. Принципы организации WorldSkills, по мнению спикера, позволят развить такую форму обучения, как наставничество.

Дискуссия получилась очень насыщенная, вышедшая по времени за рамки регламента, так как вопрос кадров – злободневный и требует оперативного решения.

Третий день деловой программы, проходящей на ВДНХ 58-й Федеральной оптовой ярмарки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ начался с конференции «Наука - производству. Технический текстиль».  За коротким названием стоит одно из самых перспективных, наукоемких и актуальных направлений российской текстильной отрасли. Но и одно из самых проблемных. Открывая мероприятие, модератор Ольга Москалюк, руководитель стратегического проекта «Международный центр трансфера технологий и компетенции FASHIONTECH СПбГУПТД» программы «Приоритет 2030», выразила надежду, что в ходе конференции будет достигнуто понимание того, чем же является сегодня технический текстиль. Обыватель по-прежнему считает эту продукцию очень ограниченной по сфере использования и, как следствие, мало функциональной. Между тем, материалы из технического текстиля сегодня широко применяются в самых разных областях жизни человека, начиная от медицины и предметов быта и заканчивая такими высокотехнологичными отраслями, как авиационная или космическая промышленность. Об этом говорил проректор по науке РГУ им. А.Н.Косыгина, д.э.н. Алексей Силаков, не случайно его доклад назывался «Технический текстиль - драйвер развития легкой промышленности. Комплексные научно-технологические планы».  Несколько десятков лет назад определение того, что такое технический текстиль, звучало так: это материалы, потребительские свойства которых определяются техническими характеристиками. Сегодня ситуация меняется, происходит глубокая конвергенция классического технического и дизайнерского текстиля. На рынке появляются продукты, произведенные на стыке двух сфер – промышленного применения и фэшн. Это происходит в связи с тем, что новейшие научные и технологические разработки позволяют сделать ткани с такими характеристиками, о которых еще пару лет назад невозможно было мечтать. И разнообразие докладов, представленных на конференции, еще раз подтвердило то, что, несмотря на все сложности, наша наука сегодня готова дать отрасли такие решения, которые на несколько лет опережают не только зарубежные аналоги, но во многом являются наукой будущего. Спикеры демонстрировали инновационные примеры новых покрытий, пропиток, волокон, способов обработки, штучного оборудования, изготовленного своими силами. Сегодня есть возможность предоставить заказчику материалы и изделия с заданными свойствами, что, как никогда, актуально, ибо востребовано и в оборонном секторе, и в космической промышленности, и еще много где. У нас есть уникальный научный потенциал, чтобы мы, как поется в известной песне, были «впереди планеты всей». И в этом свете импортозамещение представляется абсолютно реальным уже сегодня. Но все упирается в прежние проблемы: в России нет собственной сырьевой базы, своего крупного производства гранул ПЭТ, полиэфирных волокон и, как нетрудно догадаться, средств. Между тем, в правилах госзакупок однозначно указано, что закупаемое изделие должно быть изготовлено исключительно из материалов, произведенных в России. Алексей Силаков, говоря о возможной экономической модели, которая по идее должна возродить отрасль, привел пример Узбекистана, где стимулированный государством кластерный принцип уже дал такие результаты, что страна из сырьевой базы превратилась в экспортера готовой продукции, а хлопок закупает, потому что уже не хватает своего. Что будет у нас? Какую экономическую модель мы выберем? Будем ли стимулировать экономику других стран или все-таки возродим собственное производство?  Пока эти вопросы остаются без ответов. А сегодня примеры новых разработок и сделанные на их основе товары, которые предлагают нашей промышленности российские ученые, можно посмотреть в видеоотчете о конференции на сайте выставки. Наша наука готова  к диалогу с заказчиком, вдруг что-то пригодится именно вашей компании?

Деловую программу продолжил Круглый стол «Как продавать на маркетплейсах сегодня?», который привлек внимание представителей новых брендов, производств, внимательно следящих за новыми каналами продаж. На сегодня тренд – это многократное увеличение объема рынка интернет-торговли и рост оборотов маркетплейсов, в частности, известного всем Wildberries. Этот маркетплейс был выбран для анализа, так как за последние полгода он показал рекордный рост оборота и увеличение количества селлеров. Но правила игры на этой площадке не так просты, не всем удается правильно распорядиться предоставляемыми возможностями, зато наступать на грабли можно начать прямо с первых шагов. Свои советы по тому, как грамотно работать с этой и другими платформами, дали эксперты, имеющие богатый практический опыт. Это владелец бренда детской одежды Tata Bordak Татьяна Бордак, которая с 15 тыс. рублей вышла на оборот 2,5 млн. рублей в месяц без привлечения инвестиционных средств, и генеральный продюсер Crope Production Татьяна Син, эксперт по визуальному контенту, которая вывела магазин одежды на маркетплейсе на оборот 60000000 руб. в месяц, а также успешно помогла запустить более 50 магазинов с нуля. Модератором мероприятия выступила CEO агрегатора деловых событий Expomap.ru, эксперт по маркетингу и коммуникациям Евгения Саблина. На вопрос аудитории, стоит ли вообще выходить со своим товаром на маркетплейсы, эксперты ответили утвердительно, потому что рынок интернет-торговли стремительно растет и в ближайшие пять лет вряд ли покажет отрицательную динамику. Причем, как считает Татьяна Син, если вы заходите как бизнес, то вы и делаете бизнес. Но если вы просто хотите попробовать себя в роли предпринимателя, то и в этом случае лучше начать именно на такой площадке, потому что идти в живой оффлайн-бизнес сейчас очень страшно и дорого. А такие площадки позволяют уменьшить риски и дать селлеру опыт в понимании того, на что он способен. Если говорить об ассортиментной матрице, то эксперты советуют сначала проанализировать рынок похожих товаров и сделать небольшое количество моделей в разных цветах (но таких, которые аналитики определили, как наиболее популярные). И уже на этих продажах понять, что происходит, и внести коррективы. Для анализа есть специальные опции и программы, позволяющие увидеть то, что происходит с товаром на рынке. Принцип в том, что исходить нужно не из того, что у вас есть в наличии, а из того, что нужно рынку. Основную ошибку Татьяна Бадак видит в том, что продавцы «не считают цифры»: «Есть понимание своего производственного цикла, а есть понимание цикла Wildberries. Они очень сильно отличаются». Поэтому оба спикера считают, что производственники должны заниматься исключительно производством, а продажи делегировать профессионалам. Это может быть и агентство, и менеджер, но должен быть специалист, имеющий хороший практический опыт. К сожалению, не всегда с первого раза удается сделать правильный выбор, об этом рассказали и слушатели, приведя примеры из собственной практики продаж. Круглый стол постепенно перешел в формат живого общения аудитории и спикеров, что еще раз подтвердило актуальность темы и интерес к ней молодых представителей текстильного бизнеса.

Тему интернет-торговли продолжили встречи с экспертами по темам «Как сделать современный сайт, который продает?» и «Ключевые каналы продаж для бренда одежды: маркетплейсы, соцсети или свой магазин. Что выбрать?».

Ждем вас 28 февраля - 3 марта 2022 года на 59-м ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ на ВДНХ, Москва